SAB MILLER:
EMPRESA CON UN CLARO ENFOQUE CON RESPONSABILIDAD SOCIAL.
Hace un diagnóstico del mercado para ello invierte un gran capital en un concienzudo estudio de marketing.
Basa sus estrategias de marketing no en una confrontación directa con la competencia sino en un análisis del mercado y las oportunidades que este le brinda.
Tiene una visión clara del futuro, del mercado con lo cual fija un objetivo ambicioso de duplicar el tamaño de la empresa en un plazo de 5 a 7 años, pero teniendo como estrategias corporativas unas claras directrices en cada una de ellas.
SAB MILLER para cada producto cuenta con una excelente con una promesa de valor que se compone de una creativa solución integral además de una gran disponibilidad.
Para esto miremos las evidencias de cómo SAB MILLER entrelaza sus decisiones de marketing con sus objetivos; sus estrategias corporativas con sus estrategias de marketing e implementación de los programas de marketing.
“Si quieres tomar cerveza tiene una gran variedad, cada marca de Bavaria está enfocada a una ocasión de consumo y a una tipologia de consumidor”.
SAB MILLER, observa el problema que las mujeres no toman cerveza y les ofrece una solución creativa mediante la cerveza REDDS para el paladar femenino y sabor balanceado entre ácidos y dulces.
De esta manera amplia su base de clientes leales y rentables, mediante ver en las mujeres una gran opción de desarrollar el mercado (Estrategia Corporativa), con un nuevo segmento: las mujeres.
Esta estrategia corporativa se soporta solidamente en una estimulación de la demanda primaria, mediante seducir a los no usuarios de la solución (Las Mujeres) a refrescarse con una cerveza. Pero además las conquista con una agradable solución, la exquisita cerveza REDDS. Finalmente implementa los apropiados programas de marketing para apoyar las anteriores estrategias: solución integral, cerveza para el paladar femenino, sabor balanceado entre ácidos y dulces, envase curioso y delicado, publicidad creativa disponibilidad (neveras exhibidoras atractivas) y fijación de un precio justo de acuerdo con su valor.
De igual manera, SAB MILLER presenta una solución selecta al problema de los consumidores de cerveza que quieren satisfacer su paladar con una cerveza exclusiva. Presenta dos soluciones cerveza importada peroni: expresión italiana y cerveza club Colombia: alienta el ego, satisface el deseo de calidad y muestra que sé elegir.
SAB MILLER nos sorprende pues no ve el mercado de una manera estrecha sino amplia, por lo cual fija su estrategia corporativa de penetrar el mercado (estimular la demanda secundaria) mirando a los usuarios, pero que quieren una solución mas exclusiva, más refinada para lo cual les ofrece dos cervezas con una diferenciación especial: en cuanto a sabor, cuerpo y exclusividad, con la cervezaS peroni y club Colombia e implementa los programas de marketing adecuados: excelente promesa de valor, bienestar que le brinda a las personas, disponible en todos los lugares, publicidad que fomenta la exclusividad, envases y vasos para resaltar la perfección de la cerveza, logística apropiada y fijación de un precio justo de acuerdo a su gran valor.
